La domanda alla base di una scrittura potente
Quante volte hai pensato “con tutta la fatica che faccio a scrivere i miei testi [articoli, newsletter, post] dovrebbero portarmi un sacco di lavoro, invece non ho mai un riscontro”?
È un pensiero lecito.
Progettare un testo è un lavoro che porta via tempo ed energia. E l’impegno si moltiplica quando devi portare avanti un intero ecosistema di canali e contenuti. È normale, quindi, che alla fine vorresti vedere i risultati di quello sforzo: più interazioni, contatti, una crescita della tua storia e, di conseguenza, della tua attività.
Solo che a volte le cose non funzionano così. Progetti, scrivi, sei anche costante nel condividere contenuti e dall’altra parte arriva solo un silenzio inquietante. Come se non ti stesse davvero ascoltando nessuno.
Ora, mi rendo conto che generalizzare non va mai bene e che non c’è una spiegazione unica per tutte le volte che una comunicazione non ha riscontri, però molto spesso c’è un filo rosso che unisce queste situazioni. Questo filo rosso è una domanda, che chi scrive si dimentica di affrontare.
I perché della tua scrittura
Facci caso: quando scrivi, e in generale quando crei i tuoi contenuti, tendi a focalizzarti sul “cosa”: cosa racconto, cosa dico, cosa mostro, cosa scrivo.
Il “cosa”, però, viene dopo e, soprattutto, vale poco se non c’è un “perché” a dargli forza e struttura.
Prima di cominciare a ideare i contenuti e di iniziare a scriverli, dobbiamo sempre chiarirci perché scegliamo di raccontare – e di scrivere – proprio quello. E la risposta ha a che fare col valore di ciò che offriamo alle nostre persone.
Alla base di questo errore – che, ti assicuro, è comunissimo – c’è una falsa credenza: pensiamo che quello che porterà all’azione la nostra potenziale clientela saranno le informazioni. I dati, le spiegazioni razionali. E allora costruiamo una costellazione di contenuti che mira a spiegare cosa facciamo, magari anche come, ma che si dimentica il perché. Scriviamo incentrando i testi su una prospettiva che parte da noi (cosa posso fare per te, come lavoro, quali sono i nuovi prodotti che ho creato) e non diamo abbastanza importanza alla prospettiva di chi leggerà, che è fondamentale perché è a loro che sono rivolte le nostre parole.
Le persone non scelgono i tuoi prodotti o servizi perché hanno determinate caratteristiche.
Li scelgono per il valore che porta nelle loro vite. E quel valore puoi raccontarlo solo se affronti i “perché”.
Alla fine, i “perché” sono l’unica cosa che davvero può distinguerti dalle altre persone che fanno il tuo lavoro. Le informazioni, l’offerta, possono essere uguali a mille altre. La motivazione profonda che sta alla base di tutto, invece, no. Quella è il tuo valore. Ed è unico.
Un esercizio di scrittura
Adesso che abbiamo visto da dove dovresti partire per ideare i contenuti e scrivere i testi con cui ti racconti, andiamo nel concreto. Ti lascio un esercizio che ti può aiutare a fare pratica con i “perché” e a identificare il valore di ciò che vuoi comunicare. Identificarlo e renderlo esplicito: condividerlo, raccontarlo, perché la telepatia non funziona e perché solo se ne sei davvero consapevole riesci a dare ai tuoi testi la potenza di cui hanno bisogno per innescare il cambiamento che desideri.
Quindi, prima di scrivere il prossimo testo rispondi a queste domande:
- in che modo, ciò che voglio raccontare, porta valore nella vita delle persone a cui è diretto?
- Perché ho scelto di concentrarmi proprio su quel valore, su quel cambiamento positivo?
- Com’è la situazione delle persone che leggeranno prima di scegliere ciò che sto loro offrendo? E come sarebbe dopo aver compiuto l’azione che io predispongo per loro (un acquisto, un’iscrizione)?
- Quali sono le parole più adatte a trasmettere il valore di ciò che sto raccontando e perché proprio quelle e non altre?
Questa è una possibile mappa dei tuoi perché.
Quando scrivi, non aver paura di attraversarli, comprenderli e trasmetterli attraverso le parole che sceglierai per raccontare.
Una risorsa gratuita per te
Per chiudere, ti lascio il link a un percorso gratuito dedicato alla scrittura. Per una settimana ti arriverà una mail al giorno: dentro, troverai un consiglio e una risorsa per migliorare i tuoi testi.
Se poi vorrai, ai tuoi testi potremo lavorarci insieme. Faremo chiarezza sui “perché” e progetteremo una costellazione di parole capaci davvero di creare un cambiamento, per te e per le persone a cui si rivolgeranno.
(foto Tamanna Rumee Unsplash)